SolarWinds'te, insan odaklı bir şirketiz. Amacımız, hizmet ettiğimiz insanların hayatlarını zenginleştirmek—çalışanlarımız, müşterilerimiz, hissedarlarımız, ortaklarımız ve topluluklarımız dahil. Müşterilerin iş dönüşümünü basit, güçlü ve güvenli çözümlerle hızlandırmalarına yardımcı olma misyonumuza katılın.

İdeal aday, yenilikçi ve hızlı tempolu bir ortamda başarılı olan, iş birliği yapan, sorumluluk sahibi, hazır ve empatik bir bireydir. Bir takım olarak daha fazlasını başarabileceklerine ve kendileri ile başkaları için kalıcı bir büyüme yaratabileceklerine inanan bireyler arıyoruz. Tutum, yetkinlik ve bağlılık temeline dayalı olarak işe alım yapıyoruz. Solarianlar, dünya standartlarında çözümlerimizi hızlı tempolu bir ortamda ilerletmeye hazırdır ve amacımızla liderlik etme zorluğunu kabul eder. Olağanüstü bir ekiple kariyerinizi inşa etmek istiyorsanız, doğru yerdesiniz. SolarWinds'e katılın ve bizimle büyüyün!

Gereksinimler

• B2B satış veya satış geliştirme alanında 5+ yıllık deneyim, kota aşma konusunda kanıtlanmış bir geçmiş.
• SDR veya BDR ekiplerini yönetme ve koçluk yapma konusunda 2+ yıllık deneyim.
• İdeal olarak ortak liderliğindeki ve doğrudan dış satış hareketleri arasında birden fazla SDR işlevini yönetme deneyimi.
• Dışa dönük stratejiler geliştirme ve SDR'ları potansiyel müşteri teknikleri (soğuk arama, e-posta, LinkedIn ulaşımı) konusunda koçluk yapma yeteneği.
• Salesforce ve satış etkileşim araçları (örneğin, Outreach, SalesLoft, Gong) ile derin deneyim.
• Pazarlama, satış operasyonları ve AEs ile özellikle güçlü çapraz fonksiyonel iş birliği becerileri.
• Veri odaklı düşünce yapısı - satış hunisi metriklerini analiz etme, darboğazları belirleme ve dönüşüm oranlarını iyileştirme yeteneği.
• Mükemmel iletişim, koçluk ve liderlik becerileri - gelecekteki satış liderlerini mentorluk yapma ve geliştirme konusunda tutkulu.
• Ölçeklenebilir süreçler oluşturma ve tutarlı bir borç büyümesini sağlayan tekrar edilebilir satış hareketleri yaratma yeteneği.
• Yüksek enerji, sonuç odaklı ve en iyi SDR işlevini oluşturma konusunda tutkulu.

Sorumluluklar

• Satış Oyun Kitapları Geliştirme ve Optimize Etme – Her iki ekip için dışa dönük ve içe dönük potansiyel müşteri stratejilerini oluşturmak ve geliştirmek, senaryolar, itirazlarla başa çıkma ve toplantı ayarlama en iyi uygulamalarını içerecek şekilde.
• Eğitim ve Koçluk Uygulama – SDR'ların becerilerini artırmaları, arama yürütme becerilerini geliştirmeleri ve potansiyel müşterileri nitelendirme ve dönüştürme yeteneklerini artırmaları için yapılandırılmış sürekli bir eğitim programı geliştirmek.
• Çapraz Fonksiyonel İş Birliğini Yönetme – Lider akışı optimize etmek, ICP hedeflemesini geliştirmek ve dönüşüm oranlarını artırmak için Satış, Pazarlama ve Operasyonlarla iş birliği yapmak.
• Örnek Olma – Dışa dönük satış yürütmesinde, stratejik potansiyel müşteri çabalarını yönetmede en iyi uygulamaları gösteren bir 'oyuncu-koç' olun ve ekip için standardı belirleyin.
• SDR'den AE'ye Geçiş Geliştirme – Nitelikli potansiyel müşterilerden kapatılan gelire geçişin sorunsuz olmasını sağlamak için Hesap Yöneticileri ile yakın çalışmak.
• SDR Motorunu Ölçeklendirme – Verimsizlikleri belirlemek, iş akışlarını otomatikleştirmek ve potansiyel müşteri verimliliğini ve veri kalitesini artırmak için yeni teknoloji yığınları çözümleri uygulamak.
• Yüksek Performans Kültürünü Teşvik Etme – SDR'ların motive olduğu, katılımcı olduğu ve kariyerlerinde sürekli olarak büyüdüğü sonuç odaklı, iş birliğine dayalı bir ortamı sürdürmek.
• Tahmin ve Raporlama – SDR etkinliğini, borç katkısını ve genel satış performansını doğru bir şekilde izlemek ve raporlamak, liderlik ile içgörüleri paylaşmak.

SolarWinds, Eşit İstihdam Fırsatı Sunan Bir İşverendir. SolarWinds, ırk, renk, din, cinsiyet, yaş, ulusal köken, cinsel yönelim, cinsiyet kimliği, medeni hal, engellilik, gazilik durumu veya yasalarla korunan herhangi bir başka özellik göz önünde bulundurulmadan tüm nitelikli başvuruları değerlendirir.

Tüm başvurular, SolarWinds Gizlilik Bildirimi'ne uygun olarak işlenmektedir: https://www.solarwinds.com/applicant-privacy-notice

Lütfen iş tanımına bakınız.